sentidocomun | comunicacion

30/06/2010

En: Actualidad, Marketing, Redes Sociales, internet

¡Madre mía! ¿ahora también se hace marketing en las redes profesionales?, cuando aún estamos a medio digerir el nuevo modelo de publicidad y trato con los clientes a través de las redes sociales (tipo Facebook o Tuenti), en el mundillo friki del marketing empieza a hablarse de otro tipo de publicidad en las jóvenes redes profesionales que han empezado a expandirse hace bien poco.

Ya son una buena cantidad las empresas que se anuncian y generan seguidores (con la intención de convertirles en consumidores) en Facebook, desde grandes empresas, como Cocacola a otras más recientes y modestas como Masmovil están sabiendo conversar con los sectores de la población a los que les interesa su marca. Ya he comentado algunas tácticas en artículos anteriores.

Las redes profesionales son, en esencia, redes sociales, aunque con un contenido y formato marcadamente dirigido al ámbito laboral. Al fin y al cabo el marketing consiste en ir allá donde haya posibles clientes y mostrarles algo que lo que vendes que le pueda interesar. Ya son unas cuantas empresas las que han descubierto cómo aprovechar estas redes que van en aumento a pasos agigantados para mostrar su mercancía y generar en torno a sus marcas seguidores; más consumidores.

En principio cualquier persona que se crea un perfil en una red profesional busca hacer hacer contactos profesionales e intercambiar información. Desde directivos y profesionales de marketing, finanzas, tecnologías, ventas… hasta universitarios en búsqueda de su primer empleo, pasando por cargos de responsabilidad intermedia o autónomos.

La clave es que desde estas redes profesionales se permiten crear grupos de debate en torno a temas concretos y organizar eventos.

¿Qué estrategias de marketing se están haciendo?

Las empresas están creando grupos. Organizan temas de debate en torno a algún tema relacionado con su empresa o su actividad, y generando contenido de interés, consiguen seguidores y posibles clientes. Y encima de una forma muy elegante y “profesional”.

Por ejemplo, Artaiz-asesoría, utiliza las redes profesionales para cerrar acuerdos estratégicos con pymes de otras provincias. Tiene perfiles en Facebook y Twitter. Pero además ha comenzado a participaren diferentes grupos de Xing y Linkedin.

Fernando García, directivo de Artaiz-Asesores, explica que “tenemos muy diferenciada la estrategia en estas redes, respecto a las generalistas. Éstas permiten un posicionamiento más hacia empresas. Nos ha servido fundamentalmente para crear colaboraciones con empresas de otras provincias, a través de foros. Es como estar en una feria del ramo que está abierta los 365 días del año”. Y de nuevo la clave para mejorar la red de contactos, como sucedía en Twitter, está en ofrecer buenos contenidos a los demás.